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崗位職責：

1.根據公司的軍工市場(chǎng)規劃，進(jìn)行公司客戶(hù)和競爭對手的信息的收集、整理、分析；

2.根據銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，并按計劃進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)及商務(wù)關(guān)系維護；

3.挖掘和引導客戶(hù)需求，配合售前完成需求分析和方案設計，達成項目初步合作意向；

4.牽頭項目招投標相關(guān)工作，投標立項、標書(shū)撰寫(xiě)、評審、投標等；

5.跟進(jìn)銷(xiāo)售合同的簽訂，組織合同評審及合同談判、銷(xiāo)售合同；

6.跟進(jìn)合同執行進(jìn)度，確認銷(xiāo)售收入，完成銷(xiāo)售回款，銷(xiāo)售相關(guān)費用的支出及控制；

7.負責項目交付后客戶(hù)意見(jiàn)跟蹤及反饋。

崗位要求：

1.統招大學(xué)本科以上學(xué)歷，理工科專(zhuān)業(yè)背景；

2.3年以上軍工項目銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗；

3.熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件；良好的語(yǔ)言表達能力和文字水平；有較強的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；良好的客戶(hù)服務(wù)意識；

4.有責任心，高效的執行力，高度的團隊協(xié)作能力；能夠承受較大的工作壓力，敢于挑戰。

其他要求：

語(yǔ)言要求：普通話(huà)

所屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部